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人與信息的智慧連接

2.1億 有效曝光 46.2% 成本下降

P2P如何高效做推廣?

廣告轉化率明顯提高了4倍

摘要:作為互聯網金融中P2P信貸行業最大、最安全的平臺,人人貸品牌在2013年通過品友互動DSP平臺,在網絡上樹立了平臺知名度、可信度,以更低價的成本獲得了目標客群,令整個市場表現迅速成長,開啟了互聯網普惠金融新篇章。

 

互聯網金融P2P民間借貸新浪潮正在席卷中國金融業界,而RTB廣告這種新廣告形式也正在幫助互聯網P2P金融企業解決一系列品牌建設和獲得用戶的實際問題。

 

P2P民間借貸應運而生

 

雖說金融業屬于服務性行業,但在過去的整個金融大體系下,只有少數人才能夠享受到金融服務,更多的草根階層被主流金融體系排除在外。為了讓這些數量眾多的普羅大眾進入金融服務的覆蓋范圍,極具互聯網高效、協作精神的P2P金融平臺人人貸應運而生。

 

所謂P2P模式,是民間借貸的新型模式,通過互聯網或線下系統等平臺進行的個人與個人貸款,即通常所說的“人人貸”模式。2005年,P2P模式起源于英國,2007年開始在中國出現,2011年下半年以來,“人人貸”模式開始快速發展。而P2P模式的典型代表就是人人友信集團旗下公司及獨立品牌“人人貸”。

 

雖然P2P金融模式正在逐步贏得用戶口碑,但是從整體市場表現來看,仍然存在用戶規模小,用戶認知程度淺,金融風險褒貶不一等情況。而為了讓更多用戶廣泛了解互聯網P2P金融的創新模式,人人貸“理財人”項目在2013年通過品友互動DSP平臺,開始嘗試使用RTB廣告的形式,在全國范圍進行了目標性覆蓋和海量曝光。

 

廣撒網 提升品牌口碑

 

為了提高人人貸品牌的認知度和在線關注度,為人人貸官網引入規模有效流量,促進有效行為轉化,品友互動為人人貸品牌制定了有針對性的廣告投放策略。

 

具體表現為運用品友目標人群定向技術,通過騰訊、谷歌、優酷土豆、秒針幾大廣告交易平臺,鎖定全網范圍內人人貸的需求人群和高關聯度的潛在人群,吸引用戶點擊進入官網并注冊。在此過程中,對全媒體曝光人人貸的廣告展示頻次進行控制,達到不浪費每一次廣告曝光機會的投放效果。

 

海量曝光針對目標人群“廣撒網”后,品友互動對廣告效果進行了曝光和搜索雙管齊下的“收網”。配合人人貸廣告投放節奏,品友互動幫助人人貸與百度搜索結合,同時促成曝光轉化和搜索轉化,也獲得了“人人貸”在百度指數的明顯提升,讓更多受眾主動在搜索引擎上關注人人貸。經抽樣調查顯示,某目標網民在推廣期間,在土豆網三個網址看到人人貸廣告三次,隨后該用戶在百度搜索了“人人貸官方網站”關鍵詞,并于當日到達官網,完成轉化。

 

穩準狠 降低廣告成本

 

通過RTB廣告投放,品友互動將“人人貸-理財人”項目的廣告轉化率明顯提高了4倍。品友DSP充分發揮了實時算法出價的穩、準、狠,實現CPC成本降低4.7%,直接優化了獲得注冊用戶的成本。

 

人人貸在廣泛的網絡展示廣告投放期間內,針對主動關注人人貸的核心人群和對人人貸有潛在需求的關聯人群,并通過廣告展示頻次控制,在恰當的時間吸引目標潛在用戶點擊進入官網注冊,投放期內曝光量超過2.1億,實現了大量曝光和點擊轉化。RTB廣告實時優化、大數據平臺系統智能學習的特性,使廣告成本節省了46.2%。同時,品友RTB展示廣告還提升了受眾主動搜索熱情,百度指數配合人人貸廣告投放節奏不斷提升,品牌市場表現穩步前進。

 

通過線上廣告投放獲得有效用戶,這也成為人人貸作為一個互聯網P2P金融平臺與線下金融平臺最大的區別:大數據營銷助力互聯網金融企業迅速樹立知名度、可信度,并促進了目標人群的有效行為轉化。

 

關于品友互動

 

作為中國最大的實時競價廣告平臺,品友互動憑借先進的技術,人群數據和算法,已經成為中國數字廣告RTB領域的領導者,超過50%的品牌客戶RTB廣告預算通過品友的優馳系統投放。品友互動對接了所有中國主流的廣告交易平臺的海量媒體流量資源,每日對接超過70億的banner,視頻和移動廣告流量,成為中國最大的數字廣告流量入口。截止目前,品友互動已成功服務了超過200家包括世界及中國500強企業,目前品友互動已經占有半數RTB市場份額。

 

關于人人貸

 

自2010年成立以來,人人貸網站累計交易額已經突破20億人民幣。人人貸為有借款需求和理財需求的人提供交易平臺,把普惠金融帶給廣大草根階層,推動了中國多層次金融服務體系建設。

 

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