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人與信息的智慧連接

提升4倍 ROI 提升2倍 點擊率

品友DSP助力有貨網實現年度ROI提升3倍

ROI大幅上漲行業平均水平的3-4倍

|投放背景

有貨網是中國領先的潮流品牌電子商務平臺,致力于打造中國年輕人潮流購物第一品牌。在眾多的電商網站中,有貨網積極轉變營銷思路,先后嘗試多種網絡營銷途徑最終選擇程序化購買品友DSP平臺。

|投放目的

實現年度ROI的提升。

|投放策略

專屬人群建模擴大有貨網新客曝光

有貨網受眾相對垂直,潮牌年輕人群需要通過深度的數據挖掘進行專屬人群建模。品友互動將有貨網第一方數據和品友DMP進行有效匹配,在千萬級訪客數據的基礎上進行人群畫像。品友DSP通過訪客、商品、行為、時間五個維度的cookie行為與品友DMP相結合,圍繞訪客人群建立打分機制,提升人群識別效率。把有貨網的品牌特質與營銷思路契合起來,讓合適的人看到合適的廣告。

 

此次有貨網通過品友DSP的投放主要可以概括為:在投放初期針對有貨網搭建了垂直媒體定向、平臺定向、人群定向和訪客找回這四個主要策略,經過千萬級訪客量的數據收集,發現訪客找回策略的訂單轉化率最高,最終確定策略。由于有貨網本身流量基數較大,也能夠保證較大規模的轉化量,在此時期內,有貨網ROI與行業平均水平持平。

 

在投放期內基于訪客找回的再營銷策略,進行全網覆蓋,最大限度的提升有貨網在線轉化量并借助于品友DSP大數據分析,實現有貨網專屬人群建模,對其推薦瀏覽過商品的相關商品和商品的同款熱銷商品,并且推薦瀏覽過商品打折力度最大的商品以及瀏覽次數多的商品。分析用戶的興趣,喜好的程度,通過人群建立商品推薦關系。以大范圍傳播來擴大曝光和覆蓋受眾認知進行活動引流,擴大對新客流量的影響。

 

動態創意拉動有貨網訪客找回直接提升ROI

穩定提高ROI需要進一步發揮規模效應,于是配合有貨網的新客活動,依據訪客人群模獲取新的價值流量導入,并繼續借助“訪客打分機制+動態創意+商品推薦”的找回模式沉淀新的高價值訪客,如此循環,有貨網的有效訪客量和訂單量不斷攀升,ROI大幅上漲行業平均水平的3-4倍。投放初期有貨網選擇了其他DSP同期投放,而同期投放的DSP由于難以實現轉化的規模化,有貨網選擇終止與其繼續合作。

任何一個環節都可能決定成敗,因此在投放形式上也必須是精益求精,品友DSP通過動態創意對每位價值訪客進行針對性商品推薦,達到訪客“所看即所需”,大大提升了訪客的轉化效率,ROI遠遠高出正常渠道的轉化水平。在訪客找回中使用動態創意,針對性推薦商品,在活動引流時使用常規促銷Banner廣告,重點傳達優惠信息,吸引新客到站。

|投放效果

有貨網通過品友DSP投放這1年多以來,周度曝光量持續上升,后期保持在周均近2000萬曝光量,而點擊率則由初始的0.2%持續上升到0.46%,受眾人群整體具有較高的互動意愿。投放過程中ROI則由初始的無轉化迅速達到行業平均值,此后在不斷的優化中持續上升,全年投放平均ROI為行業平均水平的3倍以上!

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