二人麻将app|98手机pk二人麻将

我想了解

AI產品

人工智能

商業案例

大數據服務

AI營銷案例分享

人與信息的智慧連接

90+ 來電咨詢 20+ 到訪

房產平臺28天如何實現千萬級銷售轉化

助攻銷售達成千萬級銷售額

程序化購買已經成為電商、汽車、快消、金融類企業進行互聯網營銷時的常規配置,隨著移動互聯網進程加速,程序化購買也進一步憑借透明、高效,受眾定向、算法出價的優勢幫助更多傳統行業實現互聯網營銷變革,獲取7.8億移動消費者

 

房產行業作為典型的傳統行業,單價高、地域限制強,目標用戶基數小,用戶決策周期長,從推廣到銷售引導流程長,一直以來更多的是依靠SEM、線下推廣和銷售,對程序化購買在數字營銷3.0時代的具體作用不清晰,缺乏進行程序化購買的動力和積極性。

 

其實,程序化可以打通整個房產推廣環節,既能夠強化品牌推廣,提升知名度、關注度,也能夠引導轉化,帶來電話線索和線下訪客,最終促進銷售。

我們通過解析某房產平臺如何利用品友移動DSP實現大面積目標人群曝光,高質量線索收集,最終帶來房產訂單,了解程序化是如何實現房產平臺的線上推廣、到線下轉化到全流程。

 

項目背景

該房產平臺從2015年成立之初就開始在品友進行推廣,至今已經成功推廣130+樓盤。通過持續一年的投放,該房產平臺的日均訪客從1,000上漲至50,000+,積累了高質量的訪客數據庫,移動與PC的投放比例也從5:5變為8:2,引流H5頁面,效果明顯。

 

我們以2016年6月,某樓盤開盤投放為例,一步步還原28天,如何通過品友移動DSP,實現90+來電,20+到訪,最終助攻銷售,實現4+成交,達成千萬級銷售額。

 

投放目標

除了常規的品牌推廣,客戶針對每個樓盤項目分別制定不同的KPI指標。

·直接KPI:來電量、CPL

·間接KPI:來電有效性,到訪量,關注對銷售環節的引導

 

三大挑戰

·互聯網環境下,如何準確刻畫該樓盤目標消費者的人群畫像?

·茫茫網海,數千APP,百億流量,目標人群在哪里?

·如何提高用戶體驗和參與度,引導其留下電話號碼?

 

品友移動DSP解決方案

1. 人群畫像,洞察目標消費者

廣告主提供了該房產平臺別墅訪問人群數據,并結合品友DAAT人群標簽,實現對目標人群的精準刻畫和建模;進一步在品友人群庫中篩選基金、汽車服務、進口食品等高關聯度的人群,進行Look-alike相似人群拓展,引入大批優質流量。

 

2. 媒體策略組合,甄選強相關優質媒體

 垂直類媒體對于房產營銷的重要性不言而喻,但品友移動DSP的優勢在于不僅能夠對接垂直類媒體,還能夠覆蓋全網流量。整期項目投放都采用RTB實時競價的方式,這要求品友為該房產平臺對接的流量不僅全面,而且足夠優質;同時,需要強大的算法支撐,保證滿足廣告主對CPL的要求,能夠對每一個曝光機會給出最合理的出價。

 

3. LBS定向設置,鎖定最具潛力房主

樓盤作為固定資產,地域指向性強,一方面,上海人在上海買房的概率遠遠大于北京人在上海買房的概率,而樓盤附近工作區的人又高于其他地區的人;另一方面,不同樓盤類型、價格也是整個樓盤推廣必須考慮的因素,不同辦公區不僅地理位置不同、地價不同,入駐的企業平均薪水不同。

 

品友移動LBS按照區域、辦公區平均工資的數據預估,圈定制定的投放范圍,在重點商圈的重點居民樓和辦公樓以及競品樓盤案場進行投放。

 

4. 動態算法出價,深入挖掘訪客價值

算法的價值不僅體現在找到該樓盤的目標消費者,也在于針對每個用戶給出最合理的出價,實現轉化。具體來講,品友移動DSP會根據每一個該樓盤訪問用戶的行為特征,比如樓盤價格、戶型、歷史停留時間等進行打分,并結合預估轉化率進行出價,確保以最合理的出價競得目標人群

 

同時,也從訪客價值、媒體類型、時段等不同細分緯度進行分析,排除異常來電媒體及用戶不斷篩選優質媒體及訪客,提升來電有效性。

 

5. 持續優化,提升點擊率和轉化率

程序化廣告的優勢在于可以通過機器學習,實現持續的優化。在該樓盤投放的第二周,品友移動DSP根據前期投放效果對人群標簽組合的權重進行調整,刪除軍事資訊等CTR較低的標簽


最終,在本輪為期4周的投放中,CTR穩步提升,來電量持續增加,并成功助力銷售轉化,體現了程序化廣告越投放,越高效的特性。 

 

經驗總結:如何復制成功

1. 明確營銷目標:該房產廣告主從一開始就有明確投放目標,前期注重品牌推廣、積累數據;而在后期130+樓盤推廣中,不斷調整對品牌和效果的要求比重,側重來電量和來電有效性

 

2. 合理考核指標:客戶將CPL作為直接考核指標,但在實際投放中,對別墅等高單價項目的存在CPL自然走高情況能夠充分認可,合理的調整指標

 

3. 開放數據對接:該項目支持全站布碼,考核的指標在哪一級,代碼也就對應安裝在相應的級別,品友在第一時間獲取脫敏后的來電數據能夠充分的進行分析、優化和再利用。

 

4. 持續合作:本輪投放過后,品友也順利拿下該樓盤下半年的程序化推廣預算,將持續發揮積累的數據優勢,并不斷對人群標簽、動態創意、媒體、素材尺寸進行深度優化,進一步提高該樓盤項目在目標人群中的知名度、影響力,助力銷售轉化。

分享到:

Copyright 2008~2018 All Rights Reserved 京公網安備110105008046 京ICP證100121號 京ICP備09013246號-1

二人麻将app 上海快3彩经网 内蒙古时时彩历史开奖记录 小区里炸油条赚钱吗 江苏快3推荐 2013年七乐彩走势图 奔驰宝马线上娱乐网址 新港彩票网址 江苏快三预测杀号 河南快赢481电话 重庆时时彩单双大小历史记录